Monthly Archives Апрель 2016

Сотрудники ориентированные на результат

Работа за одни проценты без фиксированного оклада не была особо популярной среди соискателей. Однако с каждым годом все больше и больше компаний предпочитают брать на работу сотрудников ориентированных на результат, то есть которые получают заработную плату по формуле «Сколько проработал, столько и заработал». В ситуации, когда доход работника напрямую зависит от результатов их деятельности, ему предлагают вместо фиксированного оклада проценты от объема выполненных работ или от продаж. Подобная схема, когда зарплата выплачивается в виде бонусов, как правило, характерна для сферы продаж или консалтинга. Она обычно применяется там, где несложно рассчитать премиальную выплату, там, где сразу понятно и видно, какой доход работник приносит компании, и с учетом этого показателя формировать его бонус.

Так как доход работника будет напрямую зависеть от его результата, то оценивая кандидата на собеседовании, имеет значение, прежде всего, его результаты на предыдущих местах работы. Неважно, насколько в целом хорош данный сотрудник, единственное, что имеет значение — это приносит ли его работа конкретные результаты, которые можно сравнить с требованиями и ожиданиями, предъявляемыми к данной вакансии. Обычно в крупных компаниях, чем выше должность, тем больше доход зависит от результатов работы.

Read more