Monthly Archives Сентябрь 2015

C9teJCTwBtU

Коучинговый подход к тренингу по технике продаж

Зачастую торговые компании сталкиваются с ситуацией, когда обычные традиционные тренинги по технике продаж не приносят хороших результатов. Тогда наступает необходимость искать новый поход для обучения персонала. Классический тренинг по технике продаж обычно проходит в небольшом офисе на 10-15 месте, где есть ведущий тренинга, а именно тренер-эксперт, который обладает большим багажом знаний и опытом в сфере продаж и группа участников, каждый из которых уже имеет какие-либо представления и опыт работы в данной области. Как правило, тренинг нацелен на получение каких-либо навыков, которые необходимы для эффективных продаж. Он построен таким образом, что включает в себя и теоретическую часть, и специально выбранные упражнения, которые позволяют закрепить теорию. Участники тренинга выполняют эти упражнения в парах или в группах по несколько человек. Также в программу тренинга обычно входят ролевые игры и кейсы, которые направлены на тренировку тех или иных навыков.

Read more
images

Подбор персонала для удаленной работы

В условиях, когда работодателю необходимо воплотить в жизнь некоторые задачи, или когда для проекта необходим человек определённой специализации, очень часто единственным способом решения проблемы становится поиск людей для удалённой работы. Это очень хороший способ работать быстрее и эффективнее. Есть целая группа людей, работающих удаленно – фрилансеры. Суть фриланса в том, что выполнение все работы проходит дома у работника, за своим компьютером или на своем рабочем месте. Они профессионалы в своем деле, у них есть необходимое оборудование, необходимые условия, наличия времени и так далее. Сотрудничеством с фрилансерами для крупных компаний занимаются профессиональные менеджеры. В их задачу входит сделать так, чтобы внештатные сотрудники, нанятые временно для выполнения какой-либо работы, работали с полной отдачей и оправдывали вложенные в них средства, принося компании только пользу.

Read more
c3ad

При подборе персонала обратите внимание на резюме

Иногда может показаться, что резюме выглядит идеально. Однако не стоит спешить делать выводы о том, что вы нашли идеального кандидата. Вероятнее всего, соискатель просто владеет навыками самопрезентации и грамотно скрывает все отрицательные моменты в своей биографии. Менеджеры по подбору персонала зачастую сталкиваются с неверными данными в резюме. Одни кандидаты преувеличивают свои возможности, другие приписывают себе навыки и умения, которыми не обладают, третьи пишут себе несуществующий стаж работы. Никому не хочется тратить время на собеседование, чтобы разоблачить лжецов и уж тем более никому не пожелаешь взять лжеца на рабочее место. Каким образом распознать подобный обман уже на стадии прочтения резюме? К сожалению, распознать ложь сразу не всегда удается даже мировым специалистам. Однако, несмотря на это, можно найти в резюме некоторые сомнительные участки биографии соискателя, которые заставят лишний раз задуматься. И если такие сомнительные места с потенциальной ложью встречаются в резюме очень часто, то будьте уверены – такого кандидата не стоит даже приглашать на собеседование.

Read more
250

Не допускайте дискриминации при подборе персонала

Дискриминация существует уже не одну тысячу лет, и всю сознательную жизнь люди боролись и продолжают бороться за равноправие. Наверное, ни у кого из соискателей не найдется сомнений в том, что дискриминация при приеме на работу имеет место на российском рынке труда. Достаточно только просмотреть некоторые объявлений о вакансиях, которые опубликованы в печатных СМИ или интернете. Уже считается общепринятым отдавать предпочтение лицам в возрасте от 25 до 55 лет, а не более старшего, предпенсионного возраста. Особенно при найме на высокооплачиваемую работу. Что же это: вынужденная необходимость или особенность всей российской кадровой политике?

Очень много примеров, когда компании теряют эффективных и компетентных кандидатов из-за стереотипных пониманий того, как должен выглядеть сотрудник в их организации. Дискриминация на рынке труда возникла в период начала формирования трудовых отношений и всяческих форм собственности. Причины её возникновения делятся на следующие аспекты:

Read more